关税不是目的，而是手段。相比 7 年前，特朗普在第二任期的举措更为激进。
面对美国市场不确定性，61% 的跨境卖家计划在欧洲寻求新增长。实际上，关税变动前欧洲订单已暴涨。阿里国际站数据显示，3 月促销季欧洲订单流量大增，订单量和支付卖家数同比上涨超 45%，消费电子、鞋服配饰等品类畅销，增幅超美国市场。
欧盟 GDP 体量大、人均 GDP 高，市场成熟。欧洲发展平缓且体量大。同时，欧洲消费者线上购物热情高，预测未来 5 年法、德等欧洲五国电商零售额将高速增长。中国新兴电商平台也加速布局欧洲。TikTok Shop已开放德、意、法等六大欧洲核心市场；SHEIN 半托管模式覆盖德、法等欧洲核心市场，并在爱尔兰设大区总部；Temu 在欧洲布局仓库，强调本地化运营。
欧洲由 45 个国家组成，市场与电商平台分散。欧盟虽为区域一体化组织，但内部权力中心松散。电商市场中，亚马逊未达垄断，各国还有本土垂直类目电商平台。
面对分散的市场，卖家需因地制宜。今年西班牙电商市场将火热。其电商渗透率高，消费者消费欲旺盛，且可作为品牌辐射拉丁美洲的据点
除西班牙外，波兰也值得关注。波兰人口超 3700 万，年轻人对新品牌接受度高。
从西班牙和波兰切入欧洲，被视为 “边缘突破策略”。欧洲经济软着陆后，这两国 GDP 涨幅显著，中东欧中产人数与消费能力增长，而西欧中产阶级消费趋于谨慎。
英国是欧洲最大电商市场，2024 年电商市场总值达 1600 亿美元，全球第三。且在英国畅销的品牌易在英联邦及非洲前殖民地打开市场。类似地，德国电商可辐射奥地利与瑞士，法国电商可覆盖非洲法语区国家。
从美国转道欧洲并非易事。欧洲电商规模小于美国，市场特性、运营方式、合规政策各异，同质化铺货、低价内卷模式不可行，需精耕细作。
欧洲电商合规复杂，税费和认证成本高，否则店铺和 listing 有下架冻结风险。特朗普宣布加征 “对等关税” 后，欧盟警惕中国商品倾销。《金融时报》报道，商界人士担心中国商品改道欧洲，欧盟主席表示将采取保障措施，此前已对 SHEIN 和 Temu 展开调查。
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