2025 年 4 月 2 日，美国总统特朗普挥动 “关税大棒”，宣布实施 “对等关税” 方案如乌云般笼罩全球贸易。
9 日，对华 104% 的加征关税政策正式落地，这场贸易震荡迅速改写全球经济版图。
在此背景下，作为世界第三大经济体集群，欧洲与中国的经贸合作逆势上扬 —— 阿里国际站三月新贸节数据显示，欧洲订单量同比飙升，涨幅前五的国家均来自欧洲，法国以 125% 的增幅领跑，欧洲市场正成为外贸新蓝海，也吸引着中国电商平台加速布局，Temu 便是其中的先锋力量。
2022 年 9 月，Temu 以美国市场为起点开启全球化征程，首年美国市场贡献近 60% 的销售额，成为其快速崛起的基石。然而，随着美国 T86 小额包裹政策收紧，叠加关税壁垒不断加高，Temu 的发展遭遇阻力。
Second Measure 数据显示，2025 年 2 月初，Temu 美国销售额环比下滑 32%，但这并非市场衰退的信号，而是其主动调整的战略成果。
海外电商研究机构 Emerce 发布的报告揭示了 Temu 的转型蓝图：欧洲市场预计将贡献全球份额的 35%-40%，超越北美成为核心增长极。Sensor Tower 数据印证了这一转变 ——2023 年第四季度，Temu 在美国市场的广告投放占比高达 63%，而到 2024 年 4 月已降至 38%，节省下的资源被大量投入欧洲市场。
跨境电商分析师指出：“这是一次精准的战略转移，Temu 正通过加码欧洲、拉美等新兴市场，构建更具韧性的全球化布局。” 其本土化运营、半托管模式、淘汰低价商品等举措，标志着 Temu 逐步摆脱对单一市场的依赖，开启 “去美化” 战略新篇章。
欧洲市场正成为 Temu 全球化布局的核心驱动力。Emerce 预测，欧洲市场将贡献 Temu 全球 GMV 的 35%-40%，且增长潜力持续释放。
在具体市场表现上，Temu 成绩斐然：
德国用户突破 1700 万，邮政包裹量超越亚马逊；
法国上线仅 4 个月，便成为法国邮政最大电商客户；
波兰用户数达 1810 万，反超本土巨头 Allegro，登顶流量榜首；
西班牙、意大利等南欧市场增速更是突破 20%。
这些亮眼数据的背后，是 Temu 精心打磨的本土化策略。
在商品端，淘汰 1 美元以下商品，上调部分品类价格 15%-35%，但仍保持比亚马逊低 10%-15% 的价格优势，既优化利润空间，又稳固竞争力；
物流层面，在德、法等核心市场建立本地仓，80% 的订单实现 3-5 天极速送达，退货率从 30% 骤降至 18%，大幅提升用户体验；运营模式上，从全品类粗放管理转向细分品类深耕，推出 “欧洲特供款” 商品，精准匹配当地消费偏好。
除欧洲外，Temu 在全球市场多点开花：
拉美市场中，巴西站月活跃用户达 3900 万，连续 5 个月蝉联应用下载榜首；
亚洲市场，韩国站创新推出 L2L 本地化模式，与乐天物流合作实现 1-2 日达；
新兴市场方面，南非站仅用 3 个月便跻身当地购物类 App 前三。
这种多市场协同策略，有效分散了单一市场风险，为全球化发展筑牢根基。
但扩张之路并非坦途。不同市场间消费习惯、政策法规、物流基建差异巨大：欧洲消费者注重品质与环保，新兴市场则对价格更为敏感，物流配送难度也更高。
Temu 既要满足各地差异化需求，又要保持品牌形象与服务质量的统一。同时，随着市场影响力扩大，来自本土电商及国际巨头的竞争愈发激烈。如何在低价优势与品牌升级间找到平衡，提升用户忠诚度，将是 Temu 未来发展的关键课题。
