2025 年 4 月 2 日，美国挥舞关税 “大棒”，向全球贸易伙伴征收 “对等关税”，并宣布将于 5 月 2 日取消 800 美元小额包裹豁免政策。
然而，在北美市场一片愁云惨雾之际，欧洲市场却逆势崛起，扛起了行业 KPI 的大旗。
阿里巴巴刚刚落幕的 3 月新贸节数据令人瞩目：欧洲市场订单量、GMV（商品交易总额）以及支付买家数同比去年均实现 45% 的增长。
其中，法国市场表现尤为亮眼，订单量更是飙升 125% ，展现出强大的消费潜力。
从宏观数据来看，欧洲电商行业正处于高速发展的黄金时期，已成为仅次于亚洲和北美的全球第三大电商市场。2024 年，欧洲电商总收入约达 6591 亿美元。据专业市场预测，未来几年这一市场将继续保持强劲增长势头，以 8.91% 的年均增长率稳步扩张，预计到 2027 年市场规模将突破 7562 亿美元。
敏锐的跨境卖家迅速捕捉到这一趋势，纷纷调整经营策略，停止对美国市场的备货，转而将资源向欧洲市场倾斜；货代公司也随之改变航线布局，减少美国航线订舱量，加大欧洲线路的运力投入。
一时间，欧洲线路货运需求爆棚，不少欧洲海外仓出现爆仓现象。为满足日益增长的货运需求，中欧班列积极调整线路规划，新增和优化 93 条线路，计划每周安排 17 列专列服务欧盟市场，并将根据实际需求持续扩大开行规模。
TikTok Shop 发力，
降低欧洲市场准入门槛
在欧洲市场蓬勃发展的背景下，TikTok Shop 也迎来重大战略调整，为中国商家进军欧洲市场提供了新的契机。
近日，TikTok Shop 对欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）和英国站点的跨境店铺入驻政策进行了全面更新。此次调整打破了以往仅限本土卖家入驻的限制，将中国大陆及香港地区的商家纳入入驻主体范围。这一决策无疑为中国商家打开了欧洲市场的大门，成为其开拓欧洲业务的 “新船票”。
不仅如此，TikTok Shop 还推出了一项极具吸引力的政策：符合资质的 TikTok Shop 美区跨境 POP 商家（仅限中国大陆及香港主体），现在只需一键操作，即可快速开通英国海外仓店铺，极大地提升了商家的入驻效率和跨境运营能力。
这意味着，已经在美区 TikTok Shop 布局的卖家，若满足相关要求，便能迅速拓展英国市场，实现多站点同步运营，进一步扩大业务版图。同时，新店铺在考察期通过后，一个商家主体最多可开设 5 个店铺，为商家提供了更广阔的发展空间。
虽然 TikTok Shop 此次推出的 “低门槛 + 高福利” 政策，为中小卖家带来了难得的发展机遇，堪称跨境电商领域的 “诺亚方舟”。但想要在这片新蓝海顺利航行，依然面临着严格的要求和挑战。
（一）本地化能力是立足之本
在欧盟市场，商家必须具备本地 VAT 税号，并提供海外仓合同，部分特定类目还需提交欧盟责任人信息。这些要求旨在确保商家能够遵守当地税收和贸易法规，实现规范化运营。
而在英国市场，TikTok Shop 明确强制要求商家从英国本地发货，同时开放了 VAT 代缴服务。这不仅有助于提升消费者的购物体验，也体现了平台对合规经营的严格把控。
（二）多平台运营经验是竞争优势
拥有亚马逊、eBay、Temu、独立站等十大主流电商平台的运营经验，已成为商家入驻 TikTok Shop 欧洲站点的重要加分项。此外，店铺评分达标且经营时长超过 3 个月，更是基本的准入条件。
丰富的多平台运营经验，意味着商家具备成熟的运营模式和市场洞察力，能够更好地适应 TikTok Shop 的运营环境。
值得一提的是，TikTok 美区卖家享有独特的优势：符合条件的卖家可以直接将美区店铺的运营模式和资源 “复制” 到英国市场，最快 48 小时即可完成极速开店，大大缩短了市场开拓周期。
TikTok Shop 的全球扩张为跨境卖家带来了新的流量入口和市场机遇，但在行业不断升级和政策持续变化的双重影响下，并非所有卖家都能顺利分得一杯羹。对于想要在 TikTok Shop 英国站乃至整个欧洲市场站稳脚跟的卖家来说，合规化经营和本土化运营是缺一不可的关键要素。只有做好充分准备，满足平台要求，才能在激烈的市场竞争中抢占先机，分享欧洲电商市场蓬勃发展的红利。
